在下午的新经济年会第一分会场上，天下互联董事长兼首席执行官张向宁先生发表演讲。张向宁表示，在未来的社会，不但广告要变成顺向的广告形式，也就是我们所谓的窄告的形式，同时信息也会逐渐地变成精准的信息。媒体的个性化和互动性，也越来越强，但是所有的这些工作也仍旧是来源于大众，基于大众的，广告从原先的口号型的广告形式，逐渐转化成大家生活的中间必不可少的一个服务的内容。
以下为文字实录：
曹军波：谢谢袁总带来的一个资深的展示。从他的演讲当中，可以看到广告技术和广告创意的完美的结合。
下面有请天下互联董事长兼首席执行官张向宁先生，给大家带来的精彩演讲。张先生也是互联网的前辈了。有十几年的经验了。
张向宁：非常高兴今天到这里参加艾瑞的大会。刚才听到互动通的同仁谈的广告的印象非常深刻。现在互联网是一个这样一个融合的时代，我的背景一直是从做互联网的背景做出来的。
那么其他的方面，比如说有一些公司是从做广告的背景，互联网的方向来发展。有一些公司甚至是从做的背景在向互联网的方面发展，所有的技术和所有的公司正在走向一个融合的时代，每个公司都有各自的发展的着眼点，还有很广泛的发展的前景。我自己做的这个公司，天下互联的这个公司我们在4年以前，推出一个服务的体系，称为窄报，实际上是中国精准营销的启动的开始，在此之前，中国的广告市场以广而告之的展示形式为主的，窄报出现以后，大量的面向目标受众群体的受众形式，不停地涌现，其中最有代表性的，也是最成功的就是引擎的形式向客户传递信息。窄报做了四年之久，在中国取得一定的成绩，这个基础之上，我们也在发展更多的信息的产品和服务的这样的形式，今天我给大家带来的这个介绍，主要是谈到未来信息社会的精准营销和精准信息的一点体会，跟大家分享。
主要是四个方面的内容。首先请大家回忆一下几个广告词，请大家看看。我们看看这个广告词的答案，第一是海飞丝，第二是麦当劳，第三是雅芳。第四是三九胃泰，第五是澳柯玛。所以的广告当中出现一个现象，就是“更”。我们在整个的人类社会发展历程当中，很多时候跟更字打交道，我们的生活要更加的幸福，工作更加的有效，在广告行业，我们认为也是同样的这样一个形势，这样第一个趋势，我们这样做广告，实际上我们希望更加地有效。
实际上精准营销的目的，就是让广告的效果要更好。这个是所有的广告行业都非常熟知的一句话，我们在广告的投资有一半都是无用的，但是问题是不知道是哪一半。天下互联在精准营销的方面，和以下几个方面的观点，我们首先认为我们如果能够知道哪一部分广告更有效，比知道哪一部分广告无效更有意义，如果知道哪部分有效的话，会做得更好。如果知道哪一部分更无效的话，帮助你改善广告的效果是有限的。精准营销的广告媒体必须是可以测量的媒体。另外广告的指标，不等于产出的绩效。我们看到如果有5万人光看不买你的产品，还不如有5个人光买不看。这是一个大家熟知的广告的T型图，我们看到最上面叫做关注，然后是兴趣，然后是深度兴趣，然后产生一个意向，最后是销售。
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