我们在海外做广告是希望客户能经常见到我们公司的形象、我们产品的信息，使客户在需要这类产品的时候能想到我们产品，进而主动去寻找我们产品的信息，了解我们的产品，并和我们或我们的代理商，分销商联系，最终购买我们的产品。
我们公司以前在国外的一些印刷媒体上做了两年的广告，但效果甚微。经过分析，我发现我们选择了错误的广告媒体。
印刷媒体广告比较适合那些在市场上具有一定知名度的企业，通过做广告这些企业可以维持他们产品的知名度。而对于我们这些刚进入海外市场的中小企业来说，我们的广告根本无法引起受众的注意。大家以前都不知道我们的公司和我们的产品，而我们的众多竞争对手也在做广告，另外我们的广告量也无法和海外的竞争对手相比，这样谁会注意一个新的厂家的广告呢。
如果媒体的阅读者中有很多是专门负责采购的人员，效果会好一些。如果客户在需要产品时能容易地找到我们的产品，那我们的广告效果是最好的。
客户在采购产品时喜欢通过什么途径来寻找产品呢？他们绝不会去一般性的杂志上查看广告，他们最喜欢的方式有两个：
1.查看印刷的产品采购指南或访问产品采购网站；
2.自己动手到网上搜索。
我们的广告要针对他们的采购喜好来做，所以我们的广告也要分两类：
1.在印刷的产品采购指南或产品采购网站上做广告；
世界各国各地的印刷的产品采购指南或产品采购网站数不胜数，这种方式对我们的中小企业来说操作性不强，通过这种方式覆盖全球市场也不现实。而全球大多数的搜索引擎用户都集中在几个搜索引擎上，因而如果我们在这些主要的搜索引擎上做广告，我们的广告就可以覆盖全球市场，操作上也容易实现的多。
所以我建议中国的中小企业通过搜索引擎广告的方式向海外客户介绍我们的产品，其效果是显著的，而其成本却远远低于其他的广告方式。
出处：IT商网
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