您现在的位置: 中国广告门户网 >> 广告新闻 >> 营销策划 >> 广告策划 >> 正文

为何天天宣传、天天推广效果还不好?

责任编辑:佚名    新闻来源:不详    新闻日期:2018/10/10
    现实中,有很多人经常在朋友圈或微信群里天天宣传、天天推广,有时邵珠富实在忍不住了,真想立马跳将上去给他一巴掌:兄弟,软文不是这么写的!
     此前,邵珠富曾经写过一篇文章《为何一篇软文等于100个业务员》在国内曾经引起比较大的反响,一个非常重要原因是:好多企业并非产品不好、好多企业并非产品太贵、好多企业并非不努力推广,但营销效果就是式微,效果不好是因为软文不行!
     所以,软文营销已经越来越成为困扰好多企业发展的桎梏。
     最近几天,因邵珠富的几篇软文均产生了理想的营销效果,引来国内朋友强烈关注和咨询,为避免重复咨询和解释工作,邵珠富决定以案例为起点撰写此文。内容包括——
     1、最近,好多人都被美女机关枪击中;
     2、最近,好多人被美女大学生感动;
     3、最近,好多人都去找了老宋;
     4、最近,好多人周末都进了“洞”;
     5、为什么敬医生的推广总是百发百中?
     6、一篇软文卖出半年蜂蜜只因内容能打动;
     大多数企业推广效果不了,因为软文没把消费者击中。
     ......
     好多人都被美女的“机关枪”击中
     这是上周本人撰写的一篇互联网软文《这个美女不简单,她用机关枪治鼻炎》,大家都知道,鼻炎是一种非常顽固性疾病,好多人饱受鼻炎之困而不得法,年年治年年不好,从而导致痛苦异常,所以对大多数消费者而言,寻找一种切实有效的方法是好多人求之不得的事情。而眼下正是鼻炎高发季,邵珠富也饱受鼻炎之困,而幸运的是,遇到了这种方法。
     文章发布出去后,点击率不是很高,但效果却异常好,不仅美女电话被打爆了,邵珠富的微信也天天被持续“骚扰”,而美女店里也一下子人满为患,其实这都是软文的魅力。这篇软文与我当年宣传氢气治疗糖尿病的氢医学时一篇《用“氢气+氧气=水的原理治疗糖尿病》文章有异曲同工之妙,只不过这个美女治鼻炎的效果会更好些。
     这篇文章的着力点是鼻炎,但亮点却是机关枪,吸引点是美女!
     好多人被美女大学生感动
     每年,邵珠富都会做一些公益和慈善的事,力所能及地帮一些需要帮助的人,五年来从未间断。而今年找上门来的是一位驻济在校美女大学生,她想替父卖枣筹学费。
     通过互联网自媒体手段,邵珠富四天时间里帮美女卖出3000多斤枣子,基本解决了女大学生学费问题,而整个过程中,邵珠富不仅得到济南、烟台等省内消费者爱心接力和支持,同时也得到成都、厦门、西宁、上海等地朋友爱心接力和支持,让整个活动非常圆满的同时彰显了社会正能量,也让这位美女大学生认识到社会正能量。不论事件发起时几篇软文还是后来《美女大学生卖枣筹学费事件策划者邵珠富道歉》,每一篇都真切实在可信,再加上正值中秋节来临前,打动了更多爱心人士的同时时机正好成熟,从而让活动进行得比较顺利。
     事实上邵珠富一直坚持认为软文一定要真实,这篇软文与当年帮失火老板卖饮料给农民工发工资回家过年内容相似,都是情感营销起到催化剂效果。
     情感营销重在一个情字,而策划这些活动邵珠富历来都分文不取,突出强调的也是解危救困的一种情怀,因此得到更多朋友们的理解、同情、支持和帮助。
     好多人最后都找了老宋
     前几天,邵珠富的好友金总说:邵总,你那篇文章《在济南,身体痛,就去找老宋》可不得了,我爸妈、亲戚、朋友、同学、老乡都被我带去体验过。金总说的老宋是一位祖传的中医专家,治疗疼痛方面的确是高手,而这篇文章让一家40平小店一下子搅动了800万人的济南城,效果非凡。
     其实,包括后来奥运会结束时的文章《奥运会之后,济南老宋要为菲尔普斯拔拔罐》《95%的妇科疾病都是气出来的文章》等,在当时都产生非常海量的营销效果。
     而邵珠富之所以在国内非常重视互联网软文的作用,正是启发于《在济南,身体痛,就去找老宋》这篇文章后产生的爆炸性效应,所以今天再次提起。
     好多人周末都进了“洞”
     这篇文章是邵珠富给济南南部山区一家酒店撰写的《在济南,周末聚餐你只有两种选择:要么普通餐厅,要么洞穴餐厅》,而事实上,这篇文章发布出去以后短短十天时间里,邵珠富收到不下300个电话,都是打听酒店或订餐的,而事实上在文章中,邵珠富并没留下自己的而是留了酒店的电话、地址和联系方式,所以可以想像,酒店接到的电话一定比的多得多。
     后来情况也证明了,每次过去消费,遇到更多的要么是邵珠富的朋友、要么是邵珠富的粉丝、要么是邵珠富本人,前期甚至一度占到三分之二以上。这篇文章为什么会产生海量营销效果呢?因为,它吊起了人们的胃口,邵珠富一分为二地把所有餐厅归咎为“普通餐厅”而与“洞穴餐厅”相提并论,一下子抬高了“洞穴餐厅”的江湖地位,而事后邵珠富唯一担心的是,济南这么多餐饮老板都是我的朋友,见到他们时我会不会挨揍!
     而那一段时间,在济南,因为这篇文章好多人周末都进了“洞”——洞穴餐厅。
     这篇文章主要得益于邵珠富营销策划理念的应用,而非文笔!事实上,好多人拥有好的产品或酒店,但连他们自己都不知道自己究竟好在哪里,而这往往要靠我们策划人用一双慧眼去发现、去挖掘、去打造。
     为什么敬医生总能够百发百中?
     成都敬医生是我非常尊重的不孕不育专家,人品好、技术水平高且待人和蔼可亲,更重要的是颜值也高。与敬医生接触是因为工作,而在工作过程中邵珠富通过互联网自媒体软文形式在两个月时间里、不花一分钱就帮敬医生带来108个不孕不育病号,一时间成为业界美谈。
     敬医生的互联网自媒体软文之所以效果好,除表达方式、技巧和角度比较新颖、精准和巧妙外,另外一个非常重要原因是敬医生医术高,在邵珠富策划理念中,我们只主张把好产品讲好、绝不会把差产品讲好更不会助纣为虐。当然,通过互联网软文借助敬医生的社交圈传播是一个非常值得借鉴的经验,她的许多患者看到软文后纷纷留言评论,有的感恩戴德,有的感情洋溢,这些文字又被许多有同样需求的患者注意到,从而让敬医生的软文在传播过程中发生了“化学变化”和连锁反应,经常上演“就医连连看”大戏,这才导致一个普通的医院、一个不孕不育专家、不花一分钱、两个月时间慕名而来了108个病号的情况出现!
     而有了软文的引导,再加上敬医生高超的技术,致使出现百发百中的效果!在这里,软文同样只是起到引导、引流的作用,真正有吸引力的还是敬医生的技术和社交圈的传播,但如果没有软文呢?敬医生的技术可能就相当于黑夜里抛媚眼、社交朋友圈的助力也就没有了支点,自然消费者无从感觉得到,不可能来这么多病号!
     一篇软文能卖出半年蜂蜜只因被内容打动
     作为济南故事广播特邀嘉宾,在应邀做节目过程中,邵珠富得知有这样一个老蜂农:在蜂蜜掺假成风的今天坚持只做成熟蜂蜜、良心蜂蜜,结果呢?因为自然环境等原因,养了50年蜂的他当年只收获1600斤蜂蜜,而眼看再有不到半个月时间春节就要到了,还有半年产量的蜂蜜没卖出,怎么办?得知情况后,邵珠富决定帮她们一把好让女儿女婿早回家过年。
     于是围绕着这位养了50年蜂的老蜂农,邵珠富打造这个老蜂农的故事,并将其整理成文章在个人自媒体的微博、微信、今日头条客户端上发布,引起了人们的强烈关注,一时间蜂蜜销售出现前所未有的景象,不到十天时间里竟然卖出了剩余半年的蜂蜜,像维尔康的聂书记的朋友一下子要100斤蜂蜜,像慧可大道的金总一下子要了20多斤蜂蜜......
     为什么会出现这种情况呢?原因有三:一、蜂蜜确实是好蜂蜜,过去人们并不知道,口碑传播影响力毕竟有限;二、软文让人感觉到了真实感,好多人知道并信任他们好的蜂蜜,从而与需求高度对接;三、情感营销起到了推波助澜的作用,加速了营销过程。倘若没有互联网软文的传播,仅仅靠着口碑,不可能一下子产生这样的效果!
     ......
     好多朋友看了我的文章后,说:“邵总,你说一篇好软文等于100个业务员,是不是有点过了?”我说:“不过,软文挂在网上,它会不分昼夜没黑没白地替你传播和推广,你还不用发工资,你的业务员能这样干吗?一篇好的软文一天传播就能达到几十万,你的100个业务员的口碑能有这样的效果呢?显然不能!所以,我的说法并不过分!何况你的业务员口才未必比我的软文讲解得精彩呢?!”
     而事实上,写好一篇好的软文并不简单:它需要你有企业家的高度、策划人的水平、作家的文笔、心理学家的洞察力、创意人的敏锐、律师的严谨,单纯的一个企业家、策划人、作家、心理学家、作家、创意人、律师是不可能搞好软文创作的。
     是什么力量让你的产品一夜成名、家喻户晓、人人皆知、一鸣惊人、印象深刻、成功营销呢?是什么力量让你的产品实现“由注意到消费者向消费者注意到的转变”呢?是什么力量让你像邵珠富“蜂蜜营销”一样一周卖出半年的货呢?靠着业务员的嘴和腿?就算你有一百个业务员、一千个业务员、一万能个业务员又能如何?邵珠富180万粉丝再加上有吸引力的软文是你成功营销的法宝?
     亲爱的企业家朋友,重视软文吧、重视软文作家吧, “互联网时代的营销,得软文者得天下,失软文者失江山(邵珠富语)”,这不是危言耸听,只有软文才能让你的企业腾飞,离了高水平的软文,你真的不行!
    

中国广告门户网


  • 上一篇新闻:
  • 下一篇新闻:
  • 发 表 评 论

      姓 名:   性 别:
      Q Q号:   Email:
    我要给这篇文章评分 1分 2分 3分 4分 5分
      请自觉遵守,注意文明发言
    企业推广
    企业服务
    广告模特
    全国各地广告网分站
    中国广告门户网服务宗旨:为中国北京天津上海重庆深圳厦门黑龙江哈尔滨吉林长春辽宁沈阳河北石家庄甘肃兰州青海西宁陕西西安、河南郑州、山东济南、山西太原 、安徽合肥、湖北武汉、湖南长沙、江苏南京、四川成都、贵州贵阳、云南昆明、浙江杭州、江西南昌、广东广州、福建福州、台湾台北、海南海口、新疆乌鲁木齐、内蒙古呼和浩特、宁夏银川 、广西南宁、西藏拉萨、香港、澳门等世界各地广告公司及广告人提供广告设计,品牌传播营销,文案策划,广告人才招聘培训,户外广告,广告案例,广告创意、平面广告、4A媒体等广告新闻信息。