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关于医药保健品报广策划的心得
责任编辑:佚名    新闻来源:中国广告门户网    新闻日期:2013-10-04
      报纸广告之所以医药保健品营销手段中的重中之重,就是因为其自身独具的表现全面、卖货直接、反馈迅速、性价比优秀等营销优势。并且报纸这种实体广播拥有很好的保存性,即使经过很长的一段时期,广告的效力也依然存在。所以,报纸广告是医药保健品竞争浪潮中的有力武器。
    在医药保健品报纸广告编写和排版方面,有六大重点值得掌握:
     首先,标题设计。标题是广告无形的手,它负责抓住消费者阅读群体的注意力,对产品的广告投入更多的关注。好的手一要坚实有力,也就说要求标题在编写上要有足够的吸引力,让阅读者一眼看到就会被震到。二要打扮的花哨,也就是说标题在排版设计上,要配合产品凸显强烈的表现力,让读者即使扫过去都能留下清晰的印象和痕迹。所以,标题是一篇广告最需要多下功夫的地方。特别是生活节奏日益加快的如今,人们阅读的耐心渐少,“速读”便应运而生。因此,标题就成为消费者一篇广告里的主要阅读对象。标题要尽量做大,以强行进入读者眼球,文案中多设显眼的小标题,重点的部分作加粗或黑反白等字效,这些都是提高报广关注率的有效方式。
     第二,图文比例。打广告毕竟是要花钱的,药商自然希望投入的少与收益成正比。报纸版面可以说是一寸空间一寸金,所以在填充时要尽量少留白。通常是多字少图,整个版面要密实、紧凑、有条理,每一个空间都要做充分的讯息传达,才能让广告费真正说是不浪费。不过,随着读图时代的到来,图片对于广告的作用也日益放大,一些特殊的产品比如打年轻人群体的时尚健康品,就适合用生动的图片画面做表达,所以多字少图也并不是一个单一的比例框架,具体实施还要看产品的宣传需求而定。
     第三,版面调整。通常在排好一个版后,都要缩小观察整个版面是否看得舒服自然,然后做直观的调整。一个阅读感舒适的版面要比一个大眼一看便别扭十足的版面要吸引人的多,所以,做细致的版面调整是十分重要的。比如,标题之间不适合挤在一起,要采取破段处理的方式增加层次感;字效太近会影响整体效果的凸显,可采用换位或换字效的方式调整;图与图之间挨得太近,或形成堆积使得版面头重脚轻,就要将图片错开,调整成首尾呼应等等。这些方式都能很有效的改善阅读感不佳的版面,让即使文字一样的版面呈现出不一样的表达效果。
     第四,症状描述。这是医药保健品报广独特的部分,也是最能吸引消费者的部分。症状的叙述要直观,形象,生动,贴近患者本身,这样才能给患者产生感同身受的状态,从而引发购买。在报广排版上,症状描述也要尽力做到醒目突出,比如放置在大标题附近,或者呼应版面图片引起消费者关注阅读,这样才能让产品真正吸引到需求购买者。
     第五,功效承诺。消费者购买医药保健品都图个心理踏实,都想对药效心知肚明。这一方面就成为吸引购买的另一利器。产品的功效承诺的设置在报广上比较灵活,可以独立成段,可以添加到大块软文中突出显示,可以表现在病例中,可以浓缩进标题里。总之,功效承诺一定要具体突出,引起需求者对病愈状态的向往和期待,从而将这些情绪注入产品中。功效承诺做好了,产品才能成就卖座的效果。
     第六,热销气氛。热销场面的描述实际就是与消费者玩个心理游戏。中国人喜欢凑热闹,本能认为多数人一定胜过少数人,所以一个产品如果引起了热销,就会让消费者不自觉的解除购买心理防线,主动向产品靠近和关注。热销场面叙述一定要翔实生动和自然,并借助抢购者、售货员等各类人之口将热销的气氛表达出来,引起阅读者的强烈好奇心。在报广设计上,也在报眼处或相应醒目的地方放置一些热销场面的图片,让阅读者真实直观的目睹,增添对产品的热切期待之情。
     综上所述,报纸广告是医药保健品营销制胜的法宝,怎么写,怎么排,怎么调整,怎么表现,归根到底要面对的就是人心。有的要给出来,没有的变着法得也要给出来,总之,消费者要什么就给什么。要让消费者在阅读报广时如同对着一面镜子,能够产生切身的体验效应。而作为报广策划人员,在深入掌握产品的同时要认真研究需求消费人群,绕过表面看到背面,把隐藏着的心理感受都挖掘出来。只有“知己知彼”,方能百“策”不殆!
    

 


 

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