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当甲方足够给力的时候,Agency要怎么做?
责任编辑:阮雯    新闻来源:互联网    新闻日期:2014-09-04

“打死我也不说!”
                                  ——电影《甲方乙方》

放心啦,小编我不会不说的。这是篇特殊的PR稿,要讲一个特殊的故事叫做“当甲方足够给力的时候,Agency要怎么做”,它会将我们特殊的广告经历,用一种特殊的技巧娓娓道来:

传统企业做social?
事情呢,是这样的。平安银行的漂亮MM找上门来,面色浓重的对我们说:帮俺们“黄金银行”做一个微信social推广,要快!要好!目标是:既要建立平安银行与“黄金银行”的强烈关联,又要告诉消费者咱们9月份要开发布会,赶紧来抢黄金然后线下开账户呀....巴拉巴拉巴拉

阿康小妹呆了(」゜ロ゜)」,你们准备了多少黄金呀~
一百万!值一百万人民币的黄金~

 

这...果断真·土豪

金闪闪的传统企业居然也懂要用social、digital?看来神经猫是帮了大忙了。得嘞,领令回山~

简直机智的策略
乐滋滋的抱着100W黄金的噱头,策略小妹和阿康小妹就要开始想了,甲方已经这么给力,这玩意我们到底该怎么做呢?我们想到了一个简直机智的大策略:简单粗暴!TMD什么叫简单粗暴?那~~就是:

Social平台全覆盖,网感文案随便来,直白游戏促分享,客户MM笑开怀。

分开来说吧,对于土豪金银行,需要一个机制满足以下三个要求:

①知道平安银行要做黄金银行 
②用户更多参与,甚至分享 
③线下有人来捧场。

因此,要完成这些要求其实是非常简单的!因为我们有黄!(ke)金!(hu)百!(niu)万!(B)~~~根据这个惊天地泣鬼神的理由,一个“黄金银行体验官”的概念应运而生,它到底是什么呢?能吃吗?——是个噱头,不能吃。但是这个“XX体验官”概念符合当下年轻人的眼球习惯,易于在social上传播。而概念背后,我们需要的是一个微信游戏机制,促进这个概念的传播。秉着四字真诀,我们做出了如下的digital和微信site,或者说游戏:

 
(千万别点:http://vendor.apphosts.net/goldbank2/)

没看懂?其实就是个抽奖游戏,记住要:简单粗暴! 用户点击“抢黄金”以后,就能抢到随机数字的黄金份额,用户甚至可以反复刷以最高克数为准哦,果断是真金白“赢”(1g黄金≈250元)!哎呀有个土豪客户真心幸福。那怎么让消费者体验以后真的来领取呢?用户信息的收集还是必不可少的,这里有一个体验优化之处:我们并没有在进入游戏之前收集信息,即“授权”,这会导致不少消费者中途退出....我们将收集过程放到了游戏之后:在千辛万苦刷到0.1g黄金后,真正有领取意愿的消费者就会准确无误的填写信息,这将促进更多真实消费者参与线下开户,目标get√。

再简单粗暴的机制也需要推广,毫无疑问,social的机制也需要social全面覆盖。我们的方法是保证微博、微信、BBS的全面铺开,多管齐下,在打响知名度的基础上,为游戏推广做好铺垫。这一块的推广策略不用多说,你们都懂滴啊~

现实很骨感,文案则需要丰满!在海报上自然少不了金光闪闪的高贵气质,注意,只能高贵不能冷艳!可以通俗,不可以低俗!除了海报,微信游戏推广的重要来源是消费者的分享,而最直接的诱因则是“默认分享文案”!因此更加social的网感文案才是老板和消费者们都稀饭的!


效果果然很好!
哟西,说道数据什么的嘛,我们最在行!是时候展现真正的技术了:
在微博上,壕平安要开黄金银行的信息曝光超过1500W,通过KOL放大,我们一共收获了4W+转发和5000+评论

嘿嘿......看到那些数据你都懂得,接下来要上微信游戏咯,这些可是货真价实的数据,上线两周后.....

我们总共送出了2601.21g黄金份额,价值约65W!
游戏一共被玩了211,656次——(⊙v⊙)嗯?...游戏是谁?
分享人数:4,582次
而提交个人信息的人数最终达到了18,778次。

在微信游戏铺天盖地袭来的时候,居然还有一个良心品牌能保持如此单纯!啊,我简直就要被自己感动了有木有!
更为重大的意义在于,原本预估仅1万的个人数据收集,在活动还未结束时,已达到近2万的效果,远高于预期。
作为一个需要收集信息的硬广游戏,这个数据简直亮瞎。

哦对了,客户MM笑开怀什么的,我才不会放照片呢!


来来总结一下
咳咳,骚年~单挑boss,怒刷装备的路不好走啊,看到这里你也算功德圆满,简单粗暴的老夫就分给你一些EXP吧:

1.传播体系
在social传播中,只用单点聚焦,或者只用广泛传播的方式都不是最好的选择,尽量让信息覆盖到更多的社交媒体,才会产生一定的扩散效应,更好的传递品牌信息,为主活动预热;
2.机智、简单
游戏不一定要很好玩,在客户给力的情况下,简单粗暴就能够满足一切了;
3.注重细节
虽说要简单粗暴,但该做到的细节还是要做到。例如避免游戏应用“授权”环节损失用户、在游戏分享环节实用更加social的分享文案,对用户提交信息进行分析,划分地域、人群以便消费者参与.....等等,这些都在活动中起到了增进用户体验,达到客户目标的作用;

最后阿康小妹坚持要告诉大家一个方案铁定过的诀窍:LOGO要大!简单粗暴~

 


 

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