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海外品牌本土化营销的强势崛起:Aveeno艾惟诺携手聚划算

责任编辑:佚名    新闻来源:本站原创    新闻日期:2018/9/26

无论是粉丝经济,还是产品服务的个性化,不仅能催生新品牌、新消费模式,也可以为已有良好口碑的知名品牌,开启了营销思路的全新拓展空间,更对于那些海外知名品牌的本土化营销,提供了一个强势崛起的契机。今年9月22Aveeno艾惟诺携手天猫欢聚日IP, 开展的“爱,润儿不腻”的这一档整合营销活动的完美落幕,正昭示了这一点。

欢聚日活动前夕,艾惟诺和贾静雯等一系列辣妈明星进行合作,通过和官媒联袂接力的活动倒数预告,牢牢抓住了大量宝妈粉丝对品牌的关注,以及对活动内容的期待,更有层层铺排的其他母婴媒介渠道助力活动声量,发布出充满童趣的H5小游戏遛娃到未来,让妈妈通过宝宝的五感反应测试宝宝未来职业,引起妈妈们极大的参与和传播的热情,利用粉丝经济和个性化定制内容的并联制造出了可观的传播动能,用极大的曝光量为艾惟诺在欢聚日当天,天猫平台内的断货销售热潮埋下了伏笔。

 

巨大燕麦形场馆,沉浸式互动突破五感新体验

艾惟诺在上海市普陀区中山北路环球港南广场上,制造了了一燕麦造型的“五感时光沉浸式体验馆”得人潮浪涌前来围观。体验馆不止用外形告诉了所有人,艾惟诺享誉北美的天然燕麦活萃的神奇,还用里面奇趣丰富的“五感沉浸式体验”来告诉你,什么是艾惟诺所倡议的“刚刚好”的润儿不腻爱与呵护。

触觉体验通过对金牌主打产品的使用体验,去感受滋润亲和宝宝幼嫩肌肤,又丝毫不黏腻的清爽产品特质;味觉体验通过免费品尝特邀营养师调制的燕麦饮品,从刚刚好的甜度里,去感受母亲“刚刚好”的关爱的尺度;嗅觉体验通过DIY自己和宝宝专属的自然香氛香包,去感受亲子关系里恰到好处的贴心亲密;听觉体验通过聆听步道里播放的,自然燕麦田中麦浪沙沙的声响,奔跑在钢琴键上,用指尖划出专属你的自然乐章;视觉体验是通过控制AR特效墙呈现独特的视觉效果,根据不同的距离呈现不同的视觉效果,感受亲密关系中刚刚好的距离。不仅从感性的角度诠释艾惟诺“滋润不粘腻”的产品特性,也让消费者感受到品牌“润儿不腻”的对宝贝的温馨关怀。同时线下五感体验的景与新零售应用通过派样机等现场设置,与五感体验同步引导线上购买。

 

海外品牌的国内崛起强势玩转“本土化”营销

艾惟诺通过对高度融合品牌个性的明星资源的选择以及相应媒介渠道的铺设,用感性沟通角度对精准人群发起“狙击”。通过詹妮弗·安妮斯顿、贾静雯、刘芸等国内外具有时尚明星辣妈标签的明星进行宣传合作,借明星辣妈们所认同的产品口碑,对广大妈妈群体在购物决策中起到巨大影响,艾惟诺借此制造了广泛的品牌认知度与理念认同感。同时通过母婴和生活品质类头部KOL矩阵的层层铺排,精准触达了品牌核心目标人群的生活体验和场景,并向她们通过生活育儿故事和育儿经验的共鸣,推出品牌“润儿不腻”让母爱的护和付出“刚刚好”的母爱的价值理念,预热了H5小游戏遛娃到未来”和线下“五感时光沉浸式体验馆”的面世,通过媒介渠道策略性的选择,为整个活动的互动布局引流到最精准的目标人群,同时品牌特色和品牌性格对精准目标人群曝光量达到最大化

艾惟诺×天猫欢聚日活动的这几大“亲民亮点,不仅令参加的消费者耳目一新,更从营销结果的成功上,让小编深感艾惟诺在本次营销活动中,人群洞察之精准和策略展开之缜密。此次整档营销活动在站内站外整体造成了超过1.5亿的曝光量,让艾惟诺在20日欢聚日当天单日达到爆发系数166倍,店铺在母婴护肤类目排名No.1,数千万级的销量超过预期20%,在电商销售和品牌推广层面都取得了巨大成功

 

以天猫平台为主战场,全域渠道引领新零售风潮

艾惟诺为了全面达成销售路径的“本土化”,线上线下都进行了相当完善的销售渠道铺设。其中电商渠道尤其是天猫平台,是Aveeno最重要最重视线上渠道,本次联合天猫欢聚日的“爱,润儿不腻”的主题,正是与天猫战略合作一次崭新方向的尝试另外艾惟诺更入驻了一系列多样化的线下的销售渠道:如孩子王、乐友等母婴类连锁,Ole、山姆等高端商超,以及沃尔玛、大润发、华润万家等重点大卖场和屈臣氏、万宁等日化个护销售渠道。从而从线上线下,完成了闭合而完善的销售渠道矩阵。

如先前天猫总裁靖捷在天猫新零售公开课上所说,“产品创新、品牌建设、渠道管理在传统商业里各自为营,天猫新零售正让三者合一”,Aveeno和天猫在战略合作中的不断推陈出新,基于天猫的新零售生态,同步利用中国最数字化、移动互联网化最彻底的市场形态,让Aveeno在中国的销售本土化上,凭借这种远见和对目标人群以及市场的精准洞察,得到巨大的核心竞争力,从而真正实现海外品牌本土化营销的强势崛起。

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