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现场—净水机的会销模式(8)
责任编辑:佚名    新闻来源:不详    新闻日期:2015-11-1

不知什么时候,公司李老板走到小李身边。 

“小李这次辛苦了。”李老板肯定的对小李说。 

“老板,希望这次能冲破50台,达成目标。”小李坚定的说。 

“我看没问题。”看来李老板对这次会销达到50台也很有信心。 

小陈负责登记光荣榜榜单,所说的榜单就是购机人员榜,为了刺激村民的购机热情,让更多人的看到身边的人购买了净水机,小李专卖购买了一张红纸,名曰光荣榜。小陈是负责登记榜单的,看到在不停地窜梭于收银台与榜单之间,小李感觉越来越有信心。小李走到榜单前面,发现已经有42户村民购买了净水机,但是小陈呆在收银台,收银台前面已经没有了刚才拥挤的场面,小李也觉得奇怪,走到收银台。 

“小陈,怎么回事,怎么没有继续了?”小李问。 

“我也不清楚,刚刚还是一堆涌在这里交款,现在一会就没了。”小陈也是一脸的疑惑。 

李老板不愧是身经百战,他看到了现场氛围经过一个高潮之后,立刻跌落了。李老板马上将六名业务召集在一起,给大家布置工作。第一项工作,每个业务手拿十张定金券,手拿一杯电解后的自来水与使用过的PP棉,划分片区对村民进行讲解说服;第二项工作,定金可以放低,100元可以,50元也可以,甚至如果有诚意买,如确实没有带钱的话,可以送礼品,等到货到后付款;第三,每人目标一台。业务听完之后,立刻拿到电解后的自来水与使用过后的PP棉,分头开始行动了。效果出现了,又有两个村民交纳了定金100元。 

小李这个时候并没有走到村民中间去讲解说服,而是又放大了音响,在现场又开始了一波鼓动。 

“各位父老乡亲,大家都已经看到了我们平时使用饮用的水,经过实验,里面含有很多杂质,这些杂质喝一天没问题,喝两天没问题,但是喝一年,喝两年呢?肯定会出问题。救护车一响,一年猪白养;一次病住院,一年活白干。”小李总结的几个顺口溜终于用上了。“现在农村的生活水平越来越高了,但是医院的楼房也越来越高了,仪器越来越先进了,但是疑难杂症越来越多了,很大程度上与我们的饮用水有关系。病从口入,结石病一万元,净水机两千元,我们选择哪个,大家心里都有一杆秤。”讲台下业务同事也没有闲着,对村民进行一对一教育说服。接下来又有两个村民来交钱了,合计46台。 

小李发现音响的轰鸣声与恐吓销售越来越不起作用了,讲台下的村民都在直盯盯的看着讲台,一点交定金的意愿也没有。李老板这时候走过来说:“小李,我看已经差不多了,村民中该买的也买了,不买的也不会买了,开始晚宴吧。”小李似乎还想再争取一下,听到老板说出这句话,也没有再坚持了,但小李心中还是不甘,还差四台就是50台了。 

晚宴后,村民凭借邀请函领了礼品陆陆续续回去了。大家集中在一起,李老板给大家打气,虽然这次会销活动没有达到目标,但是我们还是取得了很不错的成绩,比以前单纯的摆摊设点要好很多了,以前一场户外活动差不多就是个把台,这次也算是一个不小的突破了,大家为自己的努力以及所取得的成绩,鼓掌吧。“啪啪….”掌声响起,小李看到各个小伙伴的脸上笑容与不甘,心中暗暗告诉自己:我还可以做得更好。 

 


 

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