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现场—净水机的会销模式(6)
责任编辑:佚名    新闻来源:不详    新闻日期:2015-11-1

为了能够把第一场会销做好,小李可谓绞尽脑汁,现场如何布置,物料如何摆放,人员如何安排,都一一进行了书面记录,会销当天早上,小李安排好人员进行电话通知之后,就急匆匆赶往会销现场——合来饭店。 

现场布置方面,因为这次活动的主题是“美的净水机水知识健康讲座”,所以小李按照教室课桌式进行摆放,采用饭店里面的一个台子做主讲台,面对观众。为了方便与观众进行互动,讲台不能太高,三十公分就可以了。然后下面摆放一排排凳子,为了让更多人参加本次活动,撤掉吃饭圆桌。 

另外,在房间的一遍安排了演示区与收款区,演示区主要用来进行演示机的讲解,通过过滤前与过滤后的水质进行对比,让村民直观的感受到净水机的好处。另外增加了纯净水与井水的煮饭煲粥的对比,滤芯使用前后的对比等等。收款区则安排两个同事负责进行开单收款。

物料摆放方面,首先在饭店大门口摆放帐篷拱门气模人等氛围物料,并且使用大功率音响告诉村民,这个是讲座的地点,摆放一个签到台,方便进行登记签到。进入室内以后,饭店墙四周挂满了横幅,内容一:美的净水机,大品牌有保障,区别杂牌净水机“一次性”购买的烦恼。内容二:美的净水机,远离结石病,结石病去医院1万元,净水机两千元,你选择那个?内容三:全家人饮水健康,必备净水机,再苦不能苦孩子,再穷也要装净水机。现场摇奖及购机红榜放在讲台上,吸引村民的注意。 

人员安排方面,安排一人进行登记,两人进行演示讲解,两人进行收款,两人工作机动。小李还告诉所有工作人员,第一,精神抖擞,全场站立,保持稳定,不能走来走去,分散村民的注意力。第二,不得在会场里面打电话,影响会销效果。第三,严禁在会场抽烟。 

大致工作安排完毕之后,小李还列出了会销的流程。 

内容一:主持人提醒观众做好,照顾小孩子,并说明讲座开始时间下午一点半; 

内容二:主持人宣布讲座开始,并介绍本次讲座的背景;

内容三:美的厂家代表进行水知识讲座,其中穿插与村民的互动,井水水质测试,自来水水质测试等; 

内容四:美的厂家代表讲解产品知识,产品性能,滤芯作用,过滤效果等; 

内容五:美的厂家代表进行水质挑战测试,使用泥沙铁锈,墨水,杀虫剂等道具进行,并进行测试前后对比;  

内容六:主持人进行美的净水机老客户回访回馈环节;

内容七:主持人宣布优惠环节; 

内容八:产品销售下定金,幸运摇奖环节。

万事具备,只欠东风。时间过了中午十二点,两个进行电话回访的同事返回来了,表示很多客户告诉已经在过来的途中。这个时候,小李悬着的心才稍稍安定下来。 

过了一会,负责签到的同事过来说,已经有村民过来,并且带水过来了,小李赶到门口一看,过来三三两两的村民已经开始签到了。小李紧紧攥了攥两手,心中说了一句,看今天了。 

 


 

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