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《战狼2》的营销,我服!
责任编辑:佚名    新闻来源:不详    新闻日期:2017-8-11

  8月7日,《战狼2》的票房突破34亿,打破了华语片票房纪录,并顺利登顶华语电影票房冠军宝座。而这一切,不仅有“国产电影保护月”为《战狼2》提供了环境,以及电影制作精良,更重要的还有该电影背后的营销手段。

  就让小编为大家盘点一下《战狼2》是如何通过营销广告一步一步实现登顶的。

  一

  前期造势

  (1)借助演员的粉丝效应

  

  

  4月份,电影各演员便开始发微博进行宣传。其中,凭借《人民的名义》而大热的吴刚和丁海峰的宣传让更多人知道了该电影,吴刚的出演让许多粉丝表示对电影的期待。

  (2)不断放出花絮

  

  电影上映前一个多月,官微便不断放出拍摄特辑,展示主角拍摄过程中所遭受的种种,表现出他们对于电影的认真,不仅引起人们的同情,也引起观众对于演员认真敬业的尊敬。

  (3)借势七一

  

  今年7月1日是香港回归二十周年,《战狼2》的定位是“爱国”,再加上《战狼2》“犯我中国者,虽远必诛”的宣传语,这一波借势拨动了国人的爱国情绪,引起人们对电影的期待。

  (4)线下路演

  

  从7月13日开始,《战狼2》便开始了线下路演,至8月8日一共30站。从第一站开始,许多观众在电影上映前便已经看过电影,在这些观众中所形成了的口碑,为后面电影的营销提供了口碑基础。

  (5)借助明星效应

  

  

  电影上映前,一些明星如李晨、朱桢都自发为《战狼2》宣传,明星的个人效应不仅扩大了电影的知名度,也为电影积累了初期的口碑。

  (6)户外广告

  

  地铁户外广告

  

  公交车站户外广告

  

  电影院现场海报

  

  海滨城户外大屏广告

  

  户外大屏广告

  在地铁、公交站台和户外大屏等地方,《战狼2》也投放了户外广告,不仅有灯箱海报,也在地铁车厢内的显示屏上投放电影宣传片。地铁和公交作为人员流动最大的地点之一,最大限度地到达观众,再加上海报的强烈视觉效应,给观众留下了深刻印象。

  

 情怀营销

  (1)“犯我中国者,虽远必诛”

  

  从电影的宣传语看,“犯我中国者,虽远必诛”一句,激起无数国人的爱国情怀,而在电影最后一幕的护照镜头,更让观众表示热泪盈眶。许多人看完后都对这一幕进行了传播,从而形成了良好的口碑。

  (2)“看不惯别看”

  

  当吴京遭到部分观众质疑其个人英雄主义时,吴京在采访中直接采取“怼回去”的方式,他回应质疑,为什么美国可以有英雄,而中国就不行。这样从国别的角度进行回应,自然而然地激发了观众“中国人也可以当英雄”的情绪。

  (3)“我就是想宣传下国货,让世界见识到真正的中国制造”

  

  

  

  在电影中,吴京身为导演,无偿地对茅台、北京吉普等国产品牌进行情景植入,随后茅台也致信吴京,对其表示由衷感谢。在接受媒体采访中,吴京表示:“茅台和北京吉普,都不是植入的广告,我就是想宣传下国货,让世界见识到真正的中国制造。”原本以为是广告的许多网友得知真相后纷纷对吴京的胸襟表示尊敬,更有网友与五粮液植入《建军大业》作比较,更进一步突显吴京的爱国情怀。

  

  

 跨界营销

  《战狼2》不仅口碑、票房双丰收,实际上其跨界的周边也十分多样。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  


  电影衍生品实际上融入了电影所体现的精神和态度。在这些周边产品中,均是以男性为目标受众,体现出一种“男子气概”,这种精神受到消费者认可,从而为其买单。跨界营销的方法让品牌主动为其打广告进行传播。

  

 事件营销

  (1)表情包

  

  电影播出后,发布了一系列演员的表情包。表情包的使用也为电影的进一步传播起到一定的作用。同时,这些表情包更激发网友的创作乐趣,进一步生产出更多的表情包。

  (2)美工海报

  

  

  

  电影上映至今,票房一路飙升,每破一个亿,官方便发布一张海报,最多一天发布五张,而这些海报从一开始走的精致风到后面的极简风,网友纷纷表示心疼美工,“战狼2美工”还上了微博热搜,官方顺势调侃要给美工加鸡腿。

  除此之外,许多网友也开始自制《战狼2》海报:

  有吐槽后期海报太粗糙的大神级别海报:

  

  

  有动漫风的:

  

  还有恶搞风的:

  

  

  通过对海报美工的热议,《战狼2》与观众进行了互动,调侃的方式提升了观众对其的好感度,进一步对电影进行传播。

  (3)《美人鱼》官方祝贺

  

  

  8月7日晚9点半左右,@周星驰电影美人鱼 发布了祝贺《战狼2》破中国电影史票房纪录的海报,两个多小时后,吴京也发了海报回应,表示要“为中国观众拍更多好电影”,这一举动让网友们十分感动,表示正能量满满得同时,也为这种良性竞争点赞。

  总结:

  总的来说,电影营销对于电影的传播起到了十分重要的作用。但是,小编觉得,营销人员在为电影进行营销广告时,需要注意两点:

  1、内容为主,营销为辅。

  一部电影,首先要内容获得观众的认可,积累了口碑,再通过一系列营销方法对其进行传播。如果连内容都无法让观众喜欢,那再多的营销手段最终都是无力回天的。只有内容好,营销广告才能对电影的传播起到助推的作用。

  2、营销应考虑观众接受心理。

  在营销过程中,需要考虑受众的心理接受程度,而不是采取极端的手段,如下跪营销。即使电影内容很好,获得观众喜爱,但是倘若营销手段让观众感到了不适,那么对于电影的好感度也会大打折扣。


 


 

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