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30岁的国货霸王,如何逆龄生长?

责任编辑:佚名    新闻来源:本站原创    新闻日期:2019/9/20

  近年来,随着国潮之风的兴起,越来越多的的传统国货品牌也搭上了年轻化列车,它们通过创新玩法,打破了品牌“老”、“旧”的固有印象,为品牌不断注入新鲜血夜,重新进入了年轻消费群体的视野,成为他们的消费新选择,最终实现了传统品牌红利变现。
  
  2019年,正值霸王洗发水30周年。今年30岁的霸王,也正在努力抓住国货升温的市场当口,以自身独特中草药文化作为品牌基因,紧跟时代潮流,用系列花样出圈营销,将品牌成功融入年轻人文化体系,实现逆龄生长。30岁的霸王,到底做了些什么?
  
  从传统文化里来,到网络文化里去
  
  品牌文化是品牌生存发展之要,也是品牌宣传营销之重。一方面,积淀颇深的品牌文化对于企业发展来说如同大树扎根,扎得越深,树才会愈加繁茂。无论是流行潮牌,还是百年老字号,有历史,有故事的产品才能有味道,才能收获忠实消费群体。30岁的霸王,一路走来,品牌初心不变,从传统文化中汲补品牌发展营养,始终秉持“弘扬中药传统文化,传承天然健康生活”的发展理念,将“防脱育发”的产品特色一以贯之。
  
  另一方面,网络造梗、微博话题讨论、互动转发等层出不穷的网络文化也大行其道,深受年轻人的欢迎。所以,品牌要年轻,就要读懂年轻人的语言与年轻人的态度。从#2亿中国人受脱发困扰# 到#今天你头秃了吗?#霸王参与讨论的微博频频热搜,而启用代言人毛不易也引发“每一根毛发都不易”的网络造梗,霸王与年轻人的网络互动奇趣十足,而传统国货品牌霸王洗发水也摇身一变,蹿红网络,迅速圈粉无数。
  

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  树立品牌IP大旗,升级玩转跨界营销
  
  现当下,营销联名成为诸多品牌抢占市场,靠近年轻消费群体的重要捷径,强强联手的品牌通过跨界合作,彼此之间实现品牌气质互补、传播互补与受众互补,从而实现声量增大,曝光增多,形象塑造的营销目标。年轻人在哪里,流量就在哪里。而流量在哪里,销量就在哪里。霸王联名《剑网3》、《昨日青空》、《流星蝴蝶剑》等网络热门游戏,在借助游戏平台巨大年轻流量的同时,又暗和90后、00后熬夜闯关掉发需求,突出品牌宣传重点。在与《流星蝴蝶剑》的联名包装中通过江湖武林秘籍式的画风设置,移植游戏氛围,打游戏用霸王,深度触达年轻群体。
  
  霸王集团在搭载游戏IP构建品牌强关联之时,也加快了进军而二次元文化的脚步,特色中草药配方拟化作动漫人物形象:霸霸、白首乌、侧柏叶、生姜、当归、黑芝麻、马鞭草、无患子、橄榄,它们风格各异,个性鲜明,匹配不同年轻群体的不同喜好口味,组成奇趣萌动的“小药精”家族,而后续推出实体小说《药精奇缘》成功对接各形象设置,成功打破中草药晦涩难懂的认知印象,在展现产品传统文化底蕴的同时,切合现代年轻人审美特点,用年轻人的沟通方式,成功搭建起品牌与消费者的沟通桥梁,在霸王在年轻Battle中也成功树立起了品牌IP大旗,不断升级!
  

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  线上多元趣味引流,线下花样营销沉淀
  
  霸王近几年做出了不少有意思的跨界营销动作,凭借自己的网红热搜体质,用流量思维频在社交网络媒体上引发关注。随着霸王洗发水赞助的《我的星朋友》网络综艺火热开播,明星大咖的参与也为节目带来了强大的粉丝流量,霸王在搭配节目马卡龙的色调的场景风格设置上,顺势推出霸王全新INS风新包装系列。新包装大胆地舍弃经典的复古绿而采用了清新的马克龙配色,插画整体以蓝绿色为主色调用黄色作为点缀色,由叶子为主要元素运用颗粒感的纹理,进行了插画的描绘,给人以全新的视觉体验。而且顺势打出一句口号:功效一直在,颜值还宠爱!不断年轻化的营销方式,加上新老包装的迭代,年轻消费者从偷偷摸摸使用用霸王,到现在90后,95后光明正大的不断喊出:我正在用霸王~你应该要用霸王了。这30岁的霸王,开始逆龄生长~
  

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  而在线下,霸王携手学院奖步入全国各地,走进各所高校,融入教学课堂,深度对话年轻群体,用创意征集的方式喊话年轻人,与之发生巧妙的创意化学反应,让年轻人参与到品牌共建过程中,一同重新认识霸王,塑造霸王,代言霸王。数以千计的作品收集,建立了宝贵灵感库,也为企业发现高校人才提供了机会。
  

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  当下,对于“国潮”的营销论调不绝于耳。不可否认,这是一个被包装过的营销概念,然而随着时代的更迭和消费升级,年轻消费者越来越注重个性化和定制化,许多老字号正在“逆生长”。在注意力稀缺的时代,老国货成为新“国潮”,也不失为成为年轻人的一种时尚。
  
  在这个时代,老或者新并没有那么重要,如何打造出自己的品牌文化和独特的产品特色,才是关键。正如,品牌年轻化的根本“在骨不在皮”,即在于与消费群体沟通的内容与渠道是否发生了质的变化。年轻不会一蹴而就,霸王洗发水本身有着其他品牌求之不得的优势,在“全民防脱”成为当下最热门的风口话题下,30岁的霸王方兴未艾,逆生长,正青春。

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