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电商移动营销新玩法 广点通社交广告开辟电商ROI蓝海
责任编辑:佚名    新闻来源:本站原创    新闻日期:2015-06-17

腾讯与京东的联姻要从去年2月份开始说起,在过去的一年多里腾讯与京东相继发布了一系移动战略,从开放微信一级入口到腾讯广点通与京东达成平台级合作关系,不断给业界带来新鲜能力与活力。作为腾讯效果平台,广点通聚合了QQ、QQ空间、微信等腾讯数十个社交平台的流量,通过庞大用户群体的覆盖能力和智能定向能力实现广告的精准触达, 而其倡导的精准营销将彻底颠覆传统营销格局,打造全新电商营销法则。

电商移动营销 京东618 精准营销

2015年已经过去一半了,电商格局也已悄然发生改变,电商线上线下的O2O融合与冲突初露端倪,物流大战爆发后的衍生价值开始显现,价格战开始偃旗息鼓等。在电商纷争日益加剧的今天,对于电商来说,如何将产品定向推荐给需要的用户,也许联想乐檬、浪莎袜业和果时代等投放广告的成功案例能给予我们更多的启示和思考。

联想乐檬:7天538万台预约 定向投放精准营销

4月1日在京东首发的乐檬K3 Note便成为同期发布手机中的一个爆款机型。首发当天共计10万台手机在不到一个半小时全部抢购一空,开卖七天,K3 Note的预约量实现了较直投开始的预约量接近1.5倍的增长,净增长的预约量超过239万,总预约量达到538万台。

此次乐檬K3 Note首发成功,广点通所提供的精准定向技术起到了背后隐性助力的作用。为了让每一笔广告费都用在刀刃上,精准定向挖掘每一个乐檬K3 Note潜在用户变成为了关键。为了提高此次广告投放的精准性,京东的成都研究院通过对产品的目标用户群进行数据挖掘和分析,提供了乐檬K3这一款手机的目标用户群的用户画像数据。广点通在进行用户匹配的时候,根据用户画像数据提供的标签,对用户进行筛选和定向投放,最终实现了真正意义上的精准投放。

浪莎袜业:8天400万销售额 精美素材引爆店铺流量

随着移动智能设备和移动支付手段在国内的快速普及和完善,移动侧正在引领一场新的电商角逐。京东直投与广点通的强强联合为商户带来了意想不到的惊喜成交量。浪莎所打造的“浪莎丝袜节”持续8天,全店下单量便超400多万,其公众号粉丝提升28倍, 成交转化率高达10.55%。

不同于乐檬K3 Note的跨屏投放,浪莎袜业此次选择了专攻微信优质移动端广告位,覆盖数万公众号,日均曝光量过亿。根据产品特征,浪莎袜业的投放利用爆款商品及低价打包促销吸引眼球,并配合精美投放素材共同打造“浪莎丝袜节“创意活动,成功将用户吸引到店铺,并实现海量粉丝增长,让电商一边涨粉一边挣钱不再是奢望。

果时代:300元撬起过7投资回报率 落地页直接转换最终下单

     果时代从3月份正式开始投放,访问人数(UV)就表现出了强势增长的态势,每日的PC端更是迎来上万曝光量,果时代的此次广告投放的成功案例与其精准定位的投放策略有着深刻的联系。

果时代负责人透露道,基于广点通平台的社交推广渠道广告容易二次营销,由于QQ、微信等属于熟人关系,则更易于被客户所接受。加之广告展示在好友动态之中,这种自然的方式似乎避免了过去强制推销的广告意味而更像是贴心朋友对客户需求的一种满足。这种需求与内容的良好融合则带来了更强的广告转化率。

果时代此次投放获得超高投资回报率的背后少不了落地页的功劳,根据果时代的成功经验,高端大气的头图、高质量且性能表述明了的主推商品素材、及明确的优惠信息必不可少,而根据销售情况的不同,不断积极进行落地页优化更是成功的关键。

携手打造全新电商营销法则 共创移动互联网数据生态

从以上成功案例里,不难看出电商移动时代的到来给予了商户颠覆传统营销格局的机会。商户可通过京东直投,将广告展现在广点通上,作为腾讯效果广告平台,广点通聚合了腾讯内部来自QQ、QQ空间、微信、腾讯新闻、应用宝、腾讯视频等PC及移动端产品超百亿的流量,覆盖超过8亿人24 小时的行为热链,利用其强大的定向能力让用户看到想看的内容,让广告主和商户得到更高的投资回报。

互联网的未来势必是移动端,微商的规模将越来越大,移动流量的价值转化对广告主的意义越发凸显。广点通与京东达成的平台级合作,将腾讯超百亿优质广告资源与京东及京东商户对接起来,能够实现广告的高效利用和精准投放。

在近一年的合作当中,广点通与京东直投已帮助很多商户缔造了销售神话,乐檬、浪莎、果时代是其中的优秀代表之一。未来,在电商移动化的力量博弈中,广点通联手京东打造的优质广告平台有望进一步扶持更多电商商户,势必对电商移动化的长远发展带来更多启示。在即将到来的京东“618”周年庆购物活动中,电商的销售奇迹是否还会继续书写,答案即将揭晓。

 


 

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